楚天金報訊 據《京華時報》報道“消費者在傳統渠道購買一罐洋奶室內裝潢粉,其中平均將近50%被渠道商賺取。”進入中國市場12年、已在美國納斯達克上市的嬰幼兒奶粉企業蕊盛蕊日前自曝行業秘密,相關專家也表示,這是中國嬰幼兒奶粉價格“全球最貴”的主因。
  一罐奶粉一半是渠結婚道成本
  “以零售價為300元的奶粉為例,每罐奶粉渠道成本費用在48%左右。但轉入電商渠道後,生產供應商便能以156元賣給消費者,這一價格已非常接近全球各國嬰幼兒奶粉的平均售價。”蕊盛蕊乳業集團公司總裁餘丹表示,高昂的渠道費用在奶粉行業是一個“公開的秘密”。而蕊盛蕊此舉則直接捅破了好房網洋奶粉近年來價格節節攀升的最後一層窗戶紙。
  據披露,以市場上零售價為300元每罐的奶粉為例,其生產成本約20%,產品運輸費用及倉儲費1%左右,產品關稅占成本1%左右,產品進口增值稅占成本3%左右,產品國內物流配送1%左右,產品全國總經銷商毛利26%左右。至此,其成本占比約52%。餘丹透露:“此後(奶粉)進入傳統渠道,渠道成本的占比高達48%。生產成本不足百元,但最終到達消費者手中價格漲了一兩倍。”餘丹稱,這背後的一大原因正是渠道成本的不斷高漲。另一家進口奶粉企業負責人則表示,中國的奶粉銷售渠道要比國外複雜得多,如果經銷商層級多,則渠道的利潤就相對要高很多;另外,如果品牌商的議價能力強的話,那蒸烤箱麼渠道商的利潤將會低一些。
  事實上,早在今年8月,國家發改委就對6家奶企開出了6.6873億元的巨額價格壟斷“罰單”,讓奶粉行業一直以來畸高的渠道費用顯山露水。據悉,上述涉案企業的配方乳粉在我國的渠道費用占比高達20%到40%,遠高於世界其他國家貸款4%到14%的水平。
  電商渠道衝擊價格體系
  “傳統渠道商模式費用成本高,這些成本最終都轉移到消費者手上,造成產品的價格格外高。”餘丹表示,電商的優勢在於能夠將線下渠道的成本返還給消費者,正因為如此,一些奶企將退出傳統渠道。事實上,近兩年來,各大嬰幼兒奶粉已開始不同程度“觸電”。儘管線上賣奶粉壓縮了分銷、駐場銷售人工成本等諸多費用,但是目前線上奶粉的價格實際上僅比實體店有每罐10元到20元的價格優勢,甚至有些是線上線下“同價”。
  “在全球的嬰幼兒奶粉市場中,我國的售價為全球最貴。”對於中國嬰幼兒奶粉價格畸高現象一直不滿的知名乳業專家王丁棉也表示,全球平均售價在120元/900克一罐,我國則為220元/罐。王丁棉認為,通過電商渠道銷售奶粉,砍掉了渠道運作成本,讓奶粉的零售價有大幅回落的可能,這將會對目前進口奶粉市場的價格體系帶來較大衝擊,從而使我國的嬰幼兒奶粉售價回歸到真實的市場價格,實現與國際市場低售價接軌。
  (原標題:走零售渠道商賺走一半)
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